Tecniche di Negoziazione, Modelli di Market Access Locali e Real World Evidence
Come affrontare la variabilità del mercato italiano e garantire un rapido accesso nelle singole regioni 27 Novembre 28 Novembre 2018, Milano

Programma

I giornata

9.00 – 10.30 INTRODUZIONE - Modelli e strategie di Market Access

  • Normativa nazionale relativa alle dinamiche di Market Access regionali
  • Regioni italiane a confronto tra numeri e normative
  • Le principali dinamiche regionali alla base dell’accesso al farmaco

Fabrizio Gianfrate, Professore esperto di economia sanitaria e farmaceutica

10.30 – 13.00 MODELLI REGIONALI A CONFRONTO

  • Modelli e dinamiche regionali di Market Access per definire le strategie di Accesso ai mercati locali
  • Tempi e modalità per ottenere l’accesso ai singoli mercati
  • Bandi di gara regionali

-    Come le differenti regioni strutturano le gare
-    Contenuti e documentazione da presentare
-    Procedure da rispettare

  • Quali sono le possibili partnership strategiche e progetti di collaborazione tra Payers, Data Providers e Strutture sanitarie a livello regionale e locale per la condivisione di Good Data
     
  • Quali sono i possibili margini di manovra per muoversi in un mercato più possibile
                omogeneo

INVITATE A PARTECIPARE: LOMBARDIA - LAZIO - VENETO

 

14.00 – 16.30 LABORATORIO INTERATTIVO – Giochi negoziali

Nella Tavola rotonda precedente sono state presentate le dinamiche regionali per conoscere le strategie di accesso ai mercati locali, ma quali sono le leve comportamentali per avviare e mantenere un proficuo dialogo tra la Regione e l’azienda Farmaceutica? Come prepararsi al confronto negoziale  Pharma/Regione? Quali sono gli interessi in gioco e come identificarli?

  • L’arte di negoziare: dal confronto al dialogo
  • Prepararsi a negoziare: il gioco degli interessi
  • La terza via: identificare e valutare l’incertezza

Elisabetta Maùti, Corporate Employees Development Manager in azienda farmaceutica

16.30 – 17.00 CASE STUDY CONCLUSIVO – Un esempio di negoziazione vincente con la Regione
 

II giornata

9.00 – 13.00
DALL’HTA ALLA REAL WORD EVIDENCE:
COME SFRUTTARE LA RWE COME ULTERIORE STRUMENTO DI CONTRATTAZIONE DEL PREZZO DEL FARMACO

E’ più che noto che un’appropriata analisi di HTA costituisce un ottimo punto di partenza per contrattare il prezzo del farmaco e ottenere maggiori benefici; tuttavia quali altri strumenti esistono per valorizzare il farmaco e valutare il prezzo-rimborso?
La generazione e l’utilizzo di un dato di RWE può sostenere tale attività di fronte ai comitati regionali poiché fornisce ulteriori indicazioni in termini di epidemiologia, aderenza alla terapia, head-to-head effectiveness, e quindi per evitare ritardi o impasse nella valutazione prezzo-rimborso.

 

  • Come generare un dato di RWE
  •    Come utilizzare la RWE come strumento di contrattazione del prezzo del farmaco
  •    Quali sono le criticità nella generazione dei dati in RWE
  •    I Punti di forza e debolezza delle meta analisi
  •    Quali sono i contesti normativi entro cui ci si muove
  •    Quali sono gli obblighi normativi verso cui si va incontro
  •    Prospettive per il Sistema Italiano: quale ruolo dell’ISS?

    14.00 – 17.30
    STRUMENTI, STRATEGIE e METODOLOGIE di VALORIZZAZIONE DAL FARMACO INNOVATIVO A QUELLO “MATURO”
    Sempre più si assiste a un boom circa il lancio di prodotti innovativi; ma quali sono le strategie per guadagnare più possibilità di accesso al mercato per farmaci “maturi”, che non portano la I maiuscola dell’innovazione?
  • Strategie per generare un’appropriatezza clinica ed economica e valorizzare il farmaco Innovativo e Non innovativo (patologie in acuto e patologie croniche)
  • Linee metodologiche per identificare e supportare la Value proposition
  • Il supporto farmaco-economico e HTA più produttivo nella negoziazione e rinegoziazione del prezzo del farmaco

    - Quanto la voce e l’engagement dei pazienti può incidere sul rimborso del prezzo del farmaco?


Fabrizio Gianfrate, Professore esperto di economia sanitaria e farmaceutica